Для чего нужен Landing Page?

Что такое посадочная страница? Нужна ли мне такая?

Проведя много времени в интернете в поиске подходящей информации по рекламе, через время ты повсюду станешь замечать такой термин как «лэндинг пейдж» или дословно посадочная страница. Так что же это такое на самом деле? Что отличает её от других станиц? И почему она так важна?

Честно говоря, в то время как интеренет- маркетологи повсюду используют этот термин, мы решили разобраться в этом и точно определить что же это такое. В этой статье мы все разъясним. Мы расскажем что такое посадочная страница, как правильно с ней работать и некоторые особенности, которые помогут тебе, в создании своей собственной посадочной страницы.

Хотелось бы заметить, что данная статья достаточно объемная по информации, поэтому вам потребуется больше чем обычно времени, чтобы изучить ее. Прочитав же ее, у вас будет достаточно знаний, чтобы понимать что это такое и как это использовать, чтобы улучшить свой онлайн-маркетинг.

Что такое посадочная страница?

Проще говоря, посадочная страница - это первая страница, на которую вы попадаете после нажатия клика по ссылке. В качестве посадочной страницы может быть что пожелаете: ваша главная страница, запись в блоге, страница о продукте, страница захвата… вы поняли о чем я?

Однако, как бы простым ни было это определение, когда мы говорим о посадочных страницах в онлайн-маркетинге, мы обычно подразумеваем страницу, которая специально предназначена для получения и преобразования трафика от кампании по онлайн-маркетингу. Используя это альтернативное определение, домашняя страница не будет подразумеваться/квалифицироваться как посадочная страница - в этом же случае домашняя страница не предназначена для преобразования трафика от конкретной маркетинговой кампании.

Честно говоря, я считаю, что все всем виновата путаница, вызванная использованием экспертами ресурсов с разными определениями посадочной страницы. Большинство информации о посадочных страницах исходит от тех, кто как раз таки просто имеет с этим дело или занимается созданием и размещением посадочных страниц.

Хоть, не поймите меня неправильно, эти ребята действительно знают толк в этом, но они зарабатывают тем, что люди используют специальные платформы для создания посадочной страницы кампании. Поэтому это в их интересах писать как тут:

На лид страницах, мы хотели для начала пояснить что не является посадочной страницей. Прежде всего, посадочная страница это не любая простая страница определенного сайта на которую вы перешли. И вовсе не обязательно, чтобы это была ваша домашняя страница сайта.

То, что мы хотим сказать, что посадочная страниц это веб-страница, которая была создана, чтобы получить трафик, и побуждать людей на определенные действия по определенным причинам.

Давайте взяглнем на определение landing page по Оксфордскому словарю:

Landing page - сущ. - веб-страница которая служит как входная точка для вебсайта или является специальным сегментом вебсайта.

Теперь вы понимаете, почему многие не понимают и путаются в том, что же такое посадочная страница. Определение меняется в зависимости от того, кто о нем говорит! (И что они продают!). Честно говоря, было бы лучше, если бы мы просто создали новый термин для этого нового, альтернативного определения посадочных страниц, но в связи с отсутствие такого, вам придется придерживаться этого:

Если онлайн-маркетолог говорит о "посадочных страницах", то, вероятнее всего, речь идет о страницах, которые были специально разработаны для конкретной маркетинговой кампании.

С учетом этого правила, в этой статье когда я говорю о посадочных страницах, то я буду иметь в виду страницы, которые специально предназначены для получения трафика от маркетинговой кампании, которые делают для этого что-то (в маркетинге мы называем эти действия как конверсия).

Вот несколько примеров действий, которые вы бы хотели чтобы пользователи совершали на вашей посадочной странице:

• Совершить покупку
• Стать лидом, подписав специальную заявку (форму)
• Позвонить вам
• Связаться с вами через чат
• Подписаться на рассылку новостей или попасть в список подписчиков рассылки
• Зарегистрироваться для участия в мероприятии

Все эти действия по конверсии выполняют одну и ту же основную функцию: они подводят людей к тому, чтобы они стали клиентом, который платит. Да, и если честно, это цель любой посадочной страницы - независимо от того, какое определение вы используете.

Элементы посадочной страницы

Теперь, когда мы выяснили, что такое посадочная страница и в каком контексте мы будем использовать этот термин в этой статье, давайте поговорим о 5 основных элементах дизайна посадочной страницы. Для справки приведем удобную инфографику, показывающую, как каждый элемент обозначается на странице:

Как вы, вероятно, можете себе представить, не каждая посадочная страница будет соответствовать этой форме, но эта инфографика дает нам хорошую основу для обсуждения того, что входит в рабочую и эффективную посадочную страницу.

1) Область первого экрана

«Титульный экран»или область первого экрана - этот термин онлайн-маркетологи украли из газетной индустрии. Он обозначает контент, который первый появляется перед пользователем на посадочной странице. «Титульный экран"- в газетной индустрии используется буквально, но онлайн-маркетологи используют его для описания всего контента, который находится в первых 600 пикселях или около того на посадочной странице.

«Титульный экран»или область первого экрана - этот термин онлайн-маркетологи украли из газетной индустрии. Он обозначает контент, который первый появляется перед пользователем на посадочной странице. «Титульный экран"- в газетной индустрии используется буквально, но онлайн-маркетологи используют его для описания всего контента, который находится в первых 600 пикселях или около того на посадочной странице.

1A) Основной заголовок

Хороший заголовок (и фон) - это как маяк для ваших потенциальных клиентов. Это говорит им: "да, ты в нужном месте и вот чего можно ожидать"... Но, ваш заголовок должен давать понять, что это больше, чем просто краткий обзор вашей страницы - он должен в какой-то степени зацепить читателя.

В зависимости от вашего бизнеса, и того, что вы продаете и что вы хотите, чтобы люди делали на вашей странице, вы, вероятно, захотите использовать различные типы заголовков.

Например, если вы запускаете пробный вариант сертификационной программы и хотите, чтобы люди записались на ваш курс, вы можете использовать заголовок типа "Научитесь летать сегодня!" С другой стороны, если вы хотите, чтобы пользователь попал в список подписчиков рассылки, тогда, заголовок "Подробнее о летной школе" может быть лучшим вариантом.

Ключ к написанию великолепного заголовка - понимание того, кто ваша аудитория, почему она находится на вашей посадочной странице и как вы сможете решить их проблему. Как только вы поймете эти три вещи, придумать заголовки станет самым простым делом.

1B) Подзаголовок

Если же вашей аудитории в начале все же не понятно почему и зачем они находятся на вашей посадочной странице, в таком случае вы можете использовать подзаголовки. Считайте эти заголовки как возможность дополнить вашу титульную страницу важными деталями.

Ваш заголовок всегда должен быть самым важным и быть убедительным аргументом для принятия тех действия, которые вы бы хотели, чтобы ваш пользователь совершил, поэтому иногда немного дополнительной информации послужит тем самым заключительным толчком, который заставит пользователя обратить внимание на вашу страницу.

Вот пример на одной из посадочных страниц сайта Disruptive:

Большинство наших потенциальных клиентов считают, что тратят деньги на рекламу по «системе оплаты за клик» (что, к сожалению, почти всегда так и оказывается). Обычно эти люди это владельцы бизнеса или маркетологи, которые попали на эту странице, вбив в поиске что то вроде «реклама по оплате за клик», а потом кликают на нашу рекламу.

С учетом всего этого, заголовок на такой посадочной страницы сразу же подтвердит три аспекта для посетителя:

• Все тратят деньги на ППК (переход по клику)- и это значит, что вы правы, что беспокоитесь о собственной кампании.
• Мы эксперты, которые достаточно хорошо владеют такой системой (ППК), и имеем представление как вам помочь - потому что мы соотносим все данные и цифры и прекрасно понимаем, сколько впустую можно потратиться на рекламу, которая не сработает.
• Они находятся там, где ожидали оказаться после нажатия на объявление для агентства ППК

Собрав все вместе, мы все яснее понимаем кому и зачем адресованы наши заголовки, но это еще не все. Поэтому, вместо того, чтобы вселять в людей мысль о том, что возможно их надули, стоит использовать как раз таки вот такие подзаголовки как тут: «Вы заслуживаете лучшего» или, другими словами, с использованиям сайта Disruptive вам не придется тратить больше денег на недейственную рекламу.

Как вы можете заметить, главный посыл должен находится в основном заголовке, однако, используя дополнительную и манящую информацию в подзаголовке, вы тем самым укрепляете мысль в основном заголовке. При этом, не каждой посадочной странице нужен такой подзаголовок, но при правильном и грамотном использовании подзаголовка, вы создадите еще более манящий посыл в основном заголовке.

1C) Выигрышный фон

Скорее всего ваши заголовки и подзаголовки расскажут не достаточно. Довольно трудно вызвать эмоциональный отклик в людях после прочтения каких-то пары строчек предложения. Возможно для этого потребуется даже сотня или тысяча слов.

К счастью для такого случая мы приберегли пару примеров с картинками-фонами.

Во многих случаях, наличие подходящего фона может сыграть большую роль, так же как и заголовки. Ваш фон это эстетическая составляющая вашей посадочной страницы, которая расскажет аудитории, что они попали в нужное место и что они могут доверять этой компании, и при это они даже не поймут этого.

Чтобы закрепить информацию, давайте вернемся к нашему примеру со школой обучения. Как вы считаете, какая страница будет более привлекательной для начинающего пилота?

Эта?

Или эта?

Вероятнее всего, вторая страница может привести к большой конверсии. Но почему? Ведь заголовок на обоих страницах одинаковый!

Ответ кроется как раз таки в заднем фоне. Не смотря на то, что заголовок на первой странице гласит «Научитесь летать сегодня», любой кто кликнет по этой ссылке, в итоге попадет на страницу с аквалангистами, а после этого поймет что это полная лажа. Они ведь хотели научится летать, а не плавать, и каким же образом они оказались на странице с информацией о погружении под воду?

Хотя такой пример достаточно своеобразный, он указывает на одну важную вещь: ваш фон может подчеркнуть или полностью разрушить идею заголовка.

1D) Краткое описание преимуществ

Это раздел не всегда оказывается в области первой страницы, но тем не менее это не менее важно. По сути, описание ваших преимуществ это что-то вроде крючка, которые цепляет людей и заставляет перейти от области первой страницы далее.

На самом деле, ваши преимущества в целом должны говорить: « Вот что ты получишь, если сделаешь то, что я рекомендую. Хочешь узнать какой будет крутой эффект? Тогда листай дальше, чтобы узнать больше!»

Говорят, что описание преимуществ это ваш козырь. Если вы решите использовать этот способ, то вы скорее захотите чтобы это было кратко, просто и по сути. После области первого экрана вы можете добавить такое описание.

2) Призыв к действию

Несмотря на то, что большинство компаний размещают кнопку «призыв к действию» в области первого экрана, но так как это кнопка - это то, что вы просите ваших посетителей сделать на вашей посадочной странице, то я считаю, что стоит уделить этой функции больше внимания.

Прежде чем, создать эту кнопку, вам стоит решить что же вы хотите, чтобы люди сделали на вашей странице. Это очень важно, потому что в ином случае, либо у вас вообще не будет такой кнопки, либо возможно у вас будет их несколько, которые будут противоречить друг другу.

Оба варианта не лучшая идея для посадочных страниц.

Например, при нажатии на рекламу сайта Spotify вы перейдет на следующую посадочную страницу:

Вот тут как раз таки несколько таких кнопок.

Поразмыслив, мы можем понять, что цель такой страницы - это чтобы, человек приобрел месячную бесплатную премиум подписку на сайте с последующей оплатой , однако же есть и другой вариант - приобрести подписку бесплатно, но с ограниченными функциями.

Эта страница также является их домашней страницей, поэтому в хэдер есть параметры "Загрузить", "Зарегистрироваться" и "Войти" (и это игнорирование всех элементов, которые можно выбрать в футере!). Все эти варианты затрудняют получение точной информации о том, что вы должны сделать на этой странице. На самом деле, если прокрутить список ниже, вы скорее засомневаетесь в решении использовать такой ресурс.

В отличие от предыдущего варианты, здесь находится призыв от Нила Пателя:

Кнопка «призыв к действию» является простой и последовательной на всей странице. И если ваша цель это развитие бизнеса, тогда именно на его странице вы понимаете, что попали куда надо и поймете что вы нашли того, кто сможет вам помочь и воодушевит на первый шаг.

Кроме этого, такой призыв к действию берет своей очевидностью и прямолинейностью. Большинство людей в интернете ищут быструю и понятную информацию, и потому, чем проще вы преподнесете им это, тем больше вероятностью того, что они воспользуются именно вашим сервисом.

Вот вам идеальные примеры сайтов с классными кнопками «призыв к действию»: “Get Your Free Quote!”, “Contact Us Now!” or “Get Started Today”

Наличие конкретного предложения или преимущества, связанного с призывом, также поможет повысить конверсию. Конкретные предложения заставляют аудиторию чувствовать, что они получает что-то взамен, и побуждают их на действия. Потому, вместо "Свяжитесь с нами сегодня" попробуйте что-то вроде "Свяжитесь с нами сегодня и получите 10% скидки».

И наконец, сделайте такую кнопку выделяющиеся и цветной, которая будет сразу заметна среди всей информации, а так же разместите кнопку на видном месте, что поможет быстрее найти ее на странице. Это достаточно просто, не так ли?

3) Ваши преимущества

Если кто-то пролистывает вашу посадочную странице, значит она работает и вы все делаете правильно. Будь то ваша реклама, заголовок, фон или что то еще, люди которые просмотрели всю вашу посадочную страницу, буквально кричат: «Я заинтересован! Теперь убеди меня, почему я должен выбрать Вас».

Единственная проблема заключается в том, что большинство компаний не знают, как нужно рассказывать о себе или о том, что они продают, а это важно для их потенциальных клиентов. Почему? Для начала, все предприятия борются с эгоцентризмом. Ведь столько времени тратится на то, чтобы усовершенствовать продукт и улучшить предложения, и считается, что стоит рассказать о всех особенностях, которые делают ваш бизнес таким уникальным все всех деталях.

Проблема в том, что людей на вашей посадочной странице это не волнует.

Видите ли, большинство людей так же борются с эгоцентризмом. Им все равно сколько часов вы потратили и сколько сил вложили в эту чертову функцию. Большинство посетителей вашего сайта задают себе один простой вопрос:

Облегчит ли это мою жизнь?

И в зависимости от того, что вы продаете и к кому это направлено, вы сможете ответить на этот вопрос разными способами. Например, если для вашего потенциального покупателя важно программное обеспечение, то вы скорее всего уделите внимание тому, насколько точно настроено ваше программное обеспечение. Возможно вы захотите добавить раздел с информацией о вашей группе поддержки, или какое количество пользователей используют вашу программу, как вы решаете возникшие проблемы и вопросы …. Понимаете о чем идет речь?

Важно не забывать о том, чем же поможет вашем пользователям ваше программное обеспечение - а не о том, какой классный у вас бизнес, продукт или предложение.

4) Социальное доказательство

К сожалению, большинство людей инстинктивно недоверчиво относятся к маркетинговым материалам или рекламе. Проще говоря, большинство маркетологов рассказывают историю, которая выставляет их предложение в наилучшем свете. Ведь маркетологи зарабатывают деньги на том, чтобы рассказывать людям, что их продукт - лучший. Возможно, ваше предложение действительно хорошое, но ведь трудно поверить тому, кто получает зарплату, за то, чтобы говорить о том, что их предложение самое лучшее.

А если посмотреть с другой стороны… если обратиться к настоящему клиенту? Он то скорее всего расскажет все минусы и плюсы.

Поэтому считаю, что отзывы - это самый простой способ добавить социальные доказательства на посадочную страницу. К сожалению, так как такие отзывы легко подделать, да и довольно сложно собрать воедино, то в этом случае отзывы не имеют большую силу влияния. Если вы хотите, чтобы в ваши отзывы поверили, вам нужно иметь достоверные и авторитетные источники для таких отзывов.

С учетом этого, вот некоторые способы собрать вместе правдоподобные отзывы.

• Цитируйте авторитетные источники. Если другие бизнес-лидеры (особенно лидеры узнаваемых предприятий в вашей отрасли) готовы сказать, что вы великолепны, это значит, что у вас действительно есть что-то стоящее.
• Чем больше деталей - тем больше вам верят. Если ваш отзыв содержит достаточно деталей (имя, место, должность и т.д.), это значит, что такой отзыв легко отследить и проверить, значит такой отзыв будет достаточно правдоподобным.
• Живые фотки. Точно так же как и детали, картинки или фотографии в отзыве подтверждают его подлинность. В конце концов, если человек, который оставил отзыв, дополнил его фотографиями, значит в будущем ваши посетителе будут более уверенно обращаться к вам за услугами.
• Видео-отзывы. Видео отзывы принимаются еще более охотно, чем все остальное. Ведь видео-отзыв намного сложнее подделать и они сопровождаются живыми эмоциями. Если ваше видео отзыв действительно искрений по отношению к продукту, можем точно сказать, что аудитория еще больше заинтересуется вашим предложением.
• Репосты контента. Если у вас есть отзывы в Twitter, репостините их на свой сайт. Отзывы на сторонних сайтах нельзя назвать самыми лучшими, но по крайне мере они достаточно реальные.
• Добавляйте отзывы разного формата. Каждый знает, что только небольшая часть ваших покупателей с охотой оставит отзыв с подлинными именами, лицами и тому подобное. Поэтому, если у вас есть несколько таких отзывов, то скорее всего большая часть людей заинтересуется вашей компанией (отзывы по слайдер это хороший способ представить большое количество отзывов без заполнения большого пространства на странице).

По данным авторитетных порталов-отзовиков, отзывы клиентов увеличивают продажи на 18%. Но вы не можете просто добавить старые отзывы на сайт. Вместо этого, вам стоит представить такие отзывы, которые заставят ваших потенциальных клиентов подумать: "Знаете что? Будет глупо не воспользоваться этим вариантом»

5) Заключительные аргументы/усиливающее заявление

Хорошая посадочная страница, естественно, должна привести пользователя к выводу, что стоит вкладываться в их ресурс для своего же блага. Однако, для этого нужно точно знать, что вы хотите чтобы они сделали, и почему они захотят вообще это сделать. Затем на посадочной странице вы понимаете их запросы и их проблемы, и в конечном итоге продаете им эту информацию по цене, которую они готовы потратить.

Итак, если кто то все же долистает до конца ваш сайт, у вас появится возможность убедить этого человека вложится ( кстати, тут как раз будет уместно разместить другую кнопку призыва к действию). После привидения убедительного довода и убеждающего предложения, вам стоит подвести все идеи в единую мысль, и в качестве итогов выложить все, что поможет вам «закрыть» дело.

Честно говоря, большинство людей не будут читать ваш заключительный аргумент/убеждающие заявления, но для тех людей, кто просмотрели всю вашу страницу, хорошее заключение может сыграть вам на пользу.

Создание собственной посадочной страницы лендинга

Вся эта теория о посадочных страницах это конечно хорошо, но есть разница между информацией о создании посадочной страницы и действительное создание эффективной посадочной страницы. Если вы хотите создать посадочные страницы для вашей рекламной кампании, у вас есть два способа на выбор: 1) создать такую страницу прямо на вашем сайте, или 2) создать посадочные страницы, используя специальные платформы по созданию таких страниц.

Создание лендингов непосредственно на собственном веб-сайте

Первый вариант весьма незатейливый. Как все другие страница на вашем сайте, вы создаете и ведете вашу посадочную страницу на вашем собственном вебсайте. Единственная разница в том, что вы создаете специально ориентированную на кампанию страницу, вместо простой страницы сайта.

Однако, многие предприятия предпочитают не добавлять десятки или тысячи вспомогательных страницы на собственный вебсайт, особенно если они не планируют вести вечно эту определенную маркетинговую кампанию. Кроме того, создание посадочной страницы на большинства веб-сайтах может оказаться головной болью, потому что если вы не обладает определенными навыками кодирования и дизайна, создание посадочной страницы на вашем собственном веб-сайте может оказаться для вас нервотрепкой.

Использование разных платформ для создания landing pages

Вот как раз на этом этапе нужно использовать платформы для создания посадочной страницы. Такие платформы позволят вам создать и даже вести вашу собственную посадочную страницу, используя помощь сторонней службы. И да, вам придется заплатить за большинство платформ, но плюс в том, что они предлагают вам простой интерфейс проектирования и некоторые варианты тестовых функций, которые станут отличным для вас вариантом.

Ниже представлены несколько популярных зарубежных платформ:

Unbounce

Платформа Unbounce была одна из первых сервисов создания и тестирования посадочных страниц, которая позволила маркетологам создавать посадочные страницы без привлечения IT -отдела. За эти годы она стала одним из самых надежных вариантов разработки и оптимизации посадочной страницы.

Unbounce - отличный вариант для большинства компаний, которые действительно хотят получить максимум от своих посадочных страниц. Признаюсь, здесь мое сугубо личное мнение, но это действительно отличная площадка.

Unbounce не отличается функциональностью, но отличается высокой настраиваемостью и предлагает простой в использовании интерфейс как для проектирования страниц, так и для тестирования (к этому мы вернемся через минуту). Даже если вы просто учитесь пользоваться их интерфейсом, на Unbounce вы найдете различные встроенные шаблоны, которые позволяют легко создать приличную страницу и начать тестирование.

Unbounce также предлагает мощную платформу для оптимизации мобильных устройств. Кроме того, он интегрируется с большинством платформ CRM системы, таких как Salesforce (и вы действительно должны использовать CRM), а также с Google Analytics, Zoho, Campaign Monitor и 60 другими сторонними приложениями, позволяя отслеживать результаты и интересы посадочной страницы различными способами.

По сути, Unbounce - это отличная возможность для молодых онлайн-маркетологов или начинающих маркетологов, которые заботятся о своих результатах при минимальном потраченном времени на изучение новой системы. На сайте Disruptive мы в течение многих лет использовали платформу Unbounce, чтобы добиться отличных результатов для наших клиентов, и она стала одной из наших любимых платформ по созданию.

Однако, если вы просто ищете платформу с режимом автоматического конфигурирования, или простых автонастроект, про которые вы сразу забудете, то Unbounce, вероятно, не подходящая для этого платформа.

Instapage

Если у вас нет времени на изучение надежной системы, такой как Unbounce, Instapage - отличный вариант. Их шаблоны невероятно просты в использовании.

Конечно, при использовании шаблонов сокращается простор для реализации страницы, что сокращает процент получения пользы от ваших посадочных страниц, но с другой стороны это существенно упрощает проектирование страниц. Кроме того, данная платформа предлагает несколько вариантов A/B- тестирования, поэтому у вас все равно остается возможность выяснить какую платформу и какой контент лучше подходит для вашей аудитории.

В целом, чем более конкурентоспособной является ваша отрасль, тем более эффективной и настраиваемой должна быть ваша посадочная страница. Если вы знаете, что вам нужна целенаправленная оптимизированная страница для получения прибыли от вашего онлайн-маркетинга, Instapage возможно не лучший для этого варианта.

Webflow

Если вы действительно хотите получить максимум от A/B тестирования, обратите внимание на платформу Webflow. В отличие от других, перечисленных здесь платформ, Webflow предназначен прежде всего для создания веб-сайтов, а не для создания посадочных страниц.

Несмотря на то, что Webflow не является классической платформой оформления посадочных страницы, мы все равно решили рассказать о ней, потому что такая платформа достаточно легка в использовании и реализации, и вы можете легко проектировать страницы на вашем сайте и подстроить их под посадочные страницы.

Поскольку страницы являются частью общей архитектуры сайта, вы можете использовать удобные платформы для тестирования сайта, такие как Optimizely или VWO, чтобы действительно повысить производительность страницы/сайта. К сожалению, в большинстве посадочных страниц используется стандартные средства A/B тестирования, и в них отсутствует обычно функции и уровни доступных деталей нежели, чем на других платформах, предназначенных для этого.

Таким образом, если вы хотите вложить все усилия по оптимизации коэффициента страницы помимо простого A/B-тестирования, стоит обратить внимание на эту платформу Webflow.

LeadPages

Несмотря на то, что я недоверчиво отношусь к платформе LeadPages за их сложное определение «посадочной» страницы, я считаю все же что LeadPages достаточно хорошая платформа для создания посадочной страницы. Вероятнее всего, такая платформа похожа на Unbounce с точки зрения опций и настраиваемости.

Единственным реальным минусом является тот факт, что вы должны начать с шаблона и с использованием ограниченных функции по настройки, которые вызывают разочарование, особенно если вы хотите использовать элементы из нескольких шаблонов одновременно. При этом одной из наиболее интересных функций LeadPages является то, как они позволяют сортировать шаблоны по конвертации. Только сильно не радуйтесь, так как коэффициенты конвертации редко переводятся с сайта на сайт или продукт. Тем не менее, приятно осознавать какие страницы работают лучше других компаний.

В целом, LeadPages очень похож на Unbounce. Вы можете настроить и проверить содержание, и платформа достаточно проста в изучении и использовании. Ничто не может пойти неправильно!

Все эти платформы позволяют создавать посадочные страницы. Все зависит от потребностей вашей компании и от того, что вы хотите получить от использования платформы.

A/B тестирование посадочных страниц

К сожалению, даже если вы все правильно использовали и следовали советам, это еще не факт, что ваша посадочная страница будет функционировать так как вы этого хотели. Поведение и реакцию людей сложно предугадать - даже если вы точно знаете запросы вашей целевой аудитории - сложно сказать какой именно дизайн посадочной страницы донесет нужный посыл до аудитории.

И чтобы выжать максимум из ваших посадочных страниц, вам стоит протестировать несколько разных дизайнов.

К счастью, это совсем не трудно создать подходящую методику проверки по тестированию посадочных страниц - каждый такой тест научит вас чему-нибудь. Это потребуете вашего внимания и некоторой работы с документацией, но хорошая методика по тестированию сэкономит вам время и значительно повысит рентабельность в долгосрочной перспективе.

Как толко вы создали достойную посадочную страницу, как раз время чтобы придумать гипотезу о том, как ваша целевая аудитория может взаимодействовать с вашей посадочной страницей. Вспомните три основных вопроса «кто, что и зачем», которые были основой для создания ваших заголовков. Соответствует ли ваша страница целям ЦА? Существуют ли альтернативные способы удовлетворения одних и тех же потребностей?

Как только у вас появятся несколько гипотез, создайте свою методику по тестированию согласно этим вопросам.

Например, ест несколько способов как правильно написать и представить вашу кнопку «призыв к действию». Возможно, ваше первая попытка создания кнопки будет самой идеальной, но есть вероятность что есть еще лучше способ, и вы можете проверить это всего лишь протестировать страницу.

Чтобы узнать, повысит ли изменения в кнопке «призыв к действию» коэффициент эффективности рекламы, вы можете собрать все данные в электронной таблице:

Видите как каждый тест соотносится следующему? Вы узнаете что-то новое после каждого повтора, поэтому используйте это при следующем тесте. Плюс, все тщательно записано, поэтому если кто-то когда либо спросит, почему вы сделали такой выбор, вы всегда можете предоставить хорошие доказательства в виде ссылки.

Этот подход можно использовать для проверки широкого спектра гипотез посадочной страницы. Если вы сделаете это правильно, каждый тест даст больше информации о вашей аудитории и поможет вам достичь тех результатов, которые вы хотели бы.

Заключение

Хотя термин "посадочная страница" может применяться к любой странице сайта, в маркетинге "посадочная страница" обычно относится к определенной странице, созданной для конкретной маркетинговой кампании. Эти типы посадочных страниц могут сделать замечательные вещи для вашей интернет-рекламы, создавая целенаправленные впечатления для вашего трафика. Действительно продающий лендинг - может стать основой успешного бизнеса!

В этой статье мы рассмотрели все азы о посадочных страницах. Мы изучили, что это такое, и как их создавать и тестировать. Конечно, это всего лишь верхушка айсберга. Попробуйте создать страницу или две.

Кстати, если вы хотите помочь делать хорошие лендинги, дайте мне знать здесь или в комментариях. Я всегда рад помочь.

Вы используете целевые страницы? Каков был ваш опыт? Есть еще советы, которые вы бы добавили в эту статью? Поделитесь своими мыслями в комментариях!