По рекомендации от довольных клиентов обратился руководитель крупной мебельной фабрики с задачей по распродаже складского остатка в розницу и роста оптовых продаж при помощи инструментов интернет-маркетинга. Клиент испытывал большие сомнения насчёт эффективности интернет-продаж в его бизнесе. Ранее он выложил более 250 000 руб. на заказ разработки красивого сайта у модной и известной дизайн-студии. Результат? Так и не получил ни одного заказа. После предварительного анализа мы выявили проблемы, предложили решения и внедрили стратегию продвижения, которая дала положительный эффект.
«Флоренция» — одно из крупнейших российских мебельных предприятий полного цикла. Специализация фабрики — производство эксклюзивной мебели в классическом итальянском стиле. Это мощнейший производственный комплекс с 1994 года, занимающий площадь более 12 000 кв. метров.
И это лишь малая часть проблем с продажами онлайн, на которые мы обратили внимание при первичном аудите. Далее, по мере работ над проектом на маркетинговом аутсорсинге возникла необходимость нашего вмешательства в производственные процессы, а именно корректировки продуктовой линейки, которая не отвечала потребностям рынка.
В связи с негативным опытом клиента в интернет-продажах, на старте было принято решение начать сотрудничество с услуги быстрый старт продаж в сети, получить быстрый результат за небольшие деньги. Убедить в рентабельности вложений в развитие интернет-каналов сбыта, получить первичные маркетинговые показатели, отладить доверительные отношения, внедрить долгосрочную стратегию интернет-маркетинга в ближайшей перспективе.
Стартовые задачи:
Первым этапом мы запустили специальное предложение на комплект мебели, который наиболее рентабельно сбывать клиенту в розницу. Локомотивным товаром или как его ещё называют «товар-магнит» выбрали наиболее продаваемый в розничном магазине комплект мебели «Эмма», состоявший из дивана и двух кресел за 83 900 руб.
Как всем известно дополнительные бонусы к покупке стимулируют рост продаж, но клиент так и не смог предложить внятного бонуса к комплекту. Путём мозгового штурма мы решили сформировать слоган акции следующим образом: купи диван и получи 2 кресла в подарок! Во избежание привлечения на сайт нецелевой аудиторию в тексте объявлений разместили цену комплекта, тем самым обеспечив трафик исключительно из целевых пользователей, которые располагают нужной суммой для сделки.
Следующим шагом выявили целевую аудиторию и результат не заставил себя ждать! Контекстная реклама по целевым запросам и таргетированная реклама в социальных сетях классической мебели на женщин 40+ дала невероятный экономический эффект, мы попали в точку!
*За первый месяц акции мы продали более 11 комплектов!
Параллельно настроили целевой трафик на оптовое направление, на специально разработанную для этих целей титульную промо-страницу.
В тот же период распродали остатки поролона и мебельные комплектующие при помощи контекстной рекламы, титульной промо-страницы и лендинг-пейдж:
На очередном воркшопе было принято решение о масштабировании розничного направления продаж при помощи отдельного промо-сайта формата «магазин на диване» со специальными предложениями компании.
При разработке сайта особое внимание уделили качественному дизайну в минималстичном стиле, удобстве пользователя и маркетинговой части.
Благодаря онлайн-продажам произведено ценовое сегментирование ассортимента, диверсификация — расширение ассортимента выпускаемой продукции и переориентация рынков сбыта, освоение новых видов производств.
Достигнута экономическая выгода от вложений в интернет-маркетинг в разрезе за достаточно короткий период: год сотрудничества. Продажи и загрузка производства выросли более, чем в 3 раза!
*Важные показатели не разглашаются по личной просьбе клиента и в связи с работой по соглашению nda о конфиденциальности и неразглашении коммерчески важных данных.
Промо-страницы, сео, специальные предложения, копирайтинг, крутой дизайн, рост продаж и многое другое в этой успешной истории сотрудничества.